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如何发现有潜力的产品和对应的商机

前段时间在亦仁的“赚钱有术”小密圈里参加活动回答了一个问题拿下一等奖,把问题和我的答案转到这里跟大家探讨。

问题:“新的互联网应用和产品层出不穷,如何能够判断一个新产品的潜力,抓住其增长红利期,从而紧跟下一个“流量之颠”?对于下一个明星产品的判断,除了基于Google趋势、微信指数等数据,不知能否总结出一套方法论,一种类似于“道”层面的指导。”

回答问题,首先要搞清楚问题,我反复研读了本问题,觉得关键点有三个:“产品”,“潜力”,“道”。这三个词汇是整个问题的核心词汇,所以本问题可以直接浓缩为:“什么样的心法才能提前发现有潜力的产品和对应的机会?”不过本问题最后一句话略有歧义,先说是否可以总结一套方法论,又说要悟道,“道”其实更偏向心法而不是方法。我搞不清楚情况,只好两个方面混在一起穿插着说了。

首先从方法论开始。其实任何东西想做好,方法上基本都是两个重点:学习和实践。

具体学习什么呢?根据要回答的问题,学习的重点应该是“产品、行业认知和商业敏锐度”。这三点搞不定,就妄图发现并利用潜力产品带来的商业机会,几乎是不太可能的。

但是这三点如何学呢?学习的方法是什么呢?

先说产品:看过我最近那篇35岁人生总结的圈友都知道,我是游戏程序员出身,在产品上经历了喷策划→自己做策划→自己变成傻逼策划→最后发现产品之道的过程。这个成长经历让我明白了,要搞懂产品,掌握看懂产品的“道”,最好的办法就是亲自主导一款产品设计,然后让市场去验证它,让数据来教育你,让用户反馈帮你成长。完全没设计过任何产品,没参与过任何产品的运营,天天只会观察吐槽别人产品,看各种媒体文章的人,我很难想象他可以掌握产品的精髓,理解一款产品为什么做出种种设计,也就更不可能还奢望他去精确预测一个不成熟产品的潜力。天才有没有,我相信有,但讨论天才没太大意义。

其实在过产品关的同时,常常还要过用户关,过不了用户关的产品人也确实只能停留在方法论级别了。多学点各种产品模型、产品工具,多收集各种资料等等行为,做一个合格的执行者是可以的 ,但想准确预测产品,还是挺难的。道理很简单,一个不懂用户,不知道用户需求,不能预测用户需求的人,如何预测一个为用户服务的产品的未来?

那么如何过用户关呢?根据我自己的蜕变经验,我觉得最重要的有两点:1,认知自我;2,认知社会。

认知自我,最重要的是认知到自己的渺小和主观,任何情况下做判断的时候,脑子中都要绷着一根弦:“我是不是又主观了?我是不是又漏掉什么客观信息了?我是不是又把自己的需求当用户需求了?”要把自己和其他人,把主观意愿和客观现实尽量分清楚。把自己看的越渺小的人越容易分清楚,自我越膨胀的人,这点上就越容易犯糊涂。注意,把自己看的渺小,不是妄自菲薄,反而是要求我们有更高更宽的视野,井底之蛙永远无法意识到自己的渺小。如果真的无法意识到自己到底有多渺小,至少对世界之大也要保有起码的敬畏心。

认知社会,最重要的是包容、好奇和同理心,对自己不懂的人和社会现象多研究。问题中提到的谷歌趋势、微信指数都是很好的工具。我们身边的人和自己参与的任何事情,也都是活生生的样本,千万不要舍近求远,忽略了身边的资源。以上这些都可以很好的帮助我们理解人性,而理解人性是认知社会的重要前提之一,也是我们普通老百姓最容易做到的。整个人类社会虽然是由政治、经济、国家、科技、军事等等要素组成,但这些离我们太遥远,无法作为判断的依据。跟社会顶层玩,我们玩不起也玩不明白。只有对人性的理解和把握才能真正成为普通商人的利器,在一次又一次的产品预判和商业抉择中,大大提高成功率。

好的,到这里,我们懂了产品,认知了自我,认知了社会,过了用户关,是不是就可以判断产品大势了?还不行,还需要有行业认知!

这次就玩大了,大家请自行脑补让一个桑拿行业的人预判一款医疗器械产品的潜力会是一种什么样的体验?行业认知,这东西在我看来,完全无任何捷径可走,就一句话:“入行,然后埋头苦干,一步一个脚印踩过去,一个错误一个错误趟过去,自然就有认知了,而且是真实可靠的经验!”。有同学可能不服了:“要照你这么说,投资人都别玩儿了,要投资一个行业,首先要自己入行埋头苦干?投资人都是找懂行的人咨询的好不好?”投资人确实会找内行咨询,但投资人又是如何判断一个人是否内行的呢?其实投资人在他的投资行业也一样需要一个趟坑和学习的过程,估计他们也要失败N多次之后,才好意思说:“哦,我终于懂行了!”。至于说多看行业资讯,多结交行业朋友,加入类似曹大的小蜜圈等等学习手段,当然也很重要,能大大提高学习效率,但最终还是要靠自己的实战消化获取的资讯。

只有真正理解和接受了上面这段的朋友,双脚才算刚刚从天上踩到了地上。知道了懂行无捷径后,入行并拼出了一身行业武艺和心法后,这时行业里如果有个啥新产品新机会,你才能真正意义上看懂,然后还能瞬间结合自己的优劣势分析可行性,最后扬长避短,把握机会,走在前面。

到此,我们终于可以做到问题中所说“判断新产品潜力,抓住红利期”了。然而,我想说,其实还有最重要的一点,这点如果突破不了,前面的一切都是瞎忙活!而这一点,就是对商业本质的理解。

在我那篇35岁人生总结中,对商业本质有将近1W字的论述,这里实在无法展开了,我直接抛出结论,就是“利润”。虽然问题中没有直接提到“赚钱”二字,但我相信问问题的人,之所以希望抓住最新的产品趋势和流量红利,为的什么?应该就是为了赚钱吧?应该不是仅仅为了某种产品怨念、技术情怀或者人生理想吧?

而商业的本质是利润,利润的思维方式,利润的嗅觉敏锐度,最小利润模型的建立,模型的复制与扩大等等商业技能,这些也都是需要长时间训练和学习的!怎么学呢?作为一个外行或者新手,最好的办法当然就是加入亦仁这样的小蜜圈,首先让大家帮你把技术或者产品思维扭转到商业思维。当然,像我这种资质极差的人,还要再经过几轮自己创业失败,才能真正建立商业思维。

当看到一个机会的时候,除了看懂产品有潜力,知道行业有前途,明白自己的优劣势和定位,最后还要能想清楚怎么在这个机会中套利和最大化,并迅速执行到位,这样才算真正达到目的。否则就算一开始跑在前面,也不过是给后来者做铺路石。没有利润支撑的商业行为是违背客观规律的,是脆弱的,是很难坚持下去的。

最后,我想说,这一路走来,大家不觉得处处是坑、耗时漫长、代价昂贵么?估计题主本来是想悟“道”找“捷径”的,我这可好,变成打击人了。然而,现实常常就是这么打击人,否则为啥说了那么多,看了那么多,很多人还是把握不住机会呢?除了运气成分,主要还是积累不够,该踩的坑、该付出的时间和代价没付出够,这真没什么捷径可走。

所以,“坦然面对现实的残酷和必须的付出”就是最大的“道”,然后把“产品、行业认知和商业敏锐度”三大要点拆解执行,就是最上层的方法论,和题主共勉!


我是:鞠海深,网名:寂寞火山。主要分享技术、产品、互联网、创业、赚钱等个人心得。请用微信扫描以下二维码,或者在订阅号中搜索“ juhaishen ”关注我。个人博客:http://juhaishen.me

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